【南京鋁藝】鋁藝大門的網(wǎng)絡(luò)營銷問題

　　由于鋁藝大門的使用逐漸得到推廣并且很受消費(fèi)者們的歡迎，所以現(xiàn)在很多鋁藝大門可以直接從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買。但是，網(wǎng)絡(luò)上的鋁藝大門的真假比較難辨，消費(fèi)者們就比較容易購買到假貨。這就要求鋁藝大門在長期的發(fā)展過程中要注重自己的商標(biāo)和品牌。

　　眾所周知，營銷的核心工作是打造品牌。如果我們的品牌沒有鮮明的特色，沒有別具一格的訴求，沒有另辟蹊徑的打造策略，只是人云亦云、隨波逐流，那就會(huì)永遠(yuǎn)落在別人的后面，淹沒在滾滾洪流中永無出頭之日。鋁藝大門行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為：企業(yè)目前自行壓縮內(nèi)部成本，減少運(yùn)營成本的做法，只是暫時(shí)行為，主要還需鋁藝大門企業(yè)提升市場競爭力，創(chuàng)新營銷模式，開拓多種銷售渠道，以提升企業(yè)的整體實(shí)力和品牌知名度。

　　創(chuàng)新需要做兩套預(yù)算：第一套是營業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用；另外則需要為未來制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時(shí)期還是繁榮時(shí)期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來的第二套預(yù)算，是鋁藝大門企業(yè)決心創(chuàng)造未來和走在變革者前面的承諾。

　　現(xiàn)在我國鋁藝大門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾凱旋拿進(jìn)駐奧運(yùn)村說事，“佐登堡杯”鋁藝大門設(shè)計(jì)大賽等，此類公關(guān)營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式創(chuàng)新的方法：

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

　　組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以是上下游供求伙伴聯(lián)盟等。通過搞互動(dòng)式營銷，資源共享，可以提高客戶對品牌的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

　　大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、自身不受企業(yè)規(guī)模的絕對限制、能平等的獲取信息和展示自己等優(yōu)點(diǎn)。它是中小鋁藝大門的獨(dú)門"利器"，可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。TATA鋁藝大門就是通過成功的網(wǎng)絡(luò)營銷而崛起的。